Cara jualan online tanpa modal di instagram merupakan topik yang selalu di cari oleh orang-orang yang ingin memulai sebuah bisnis namun terkendala modal. Lalu, apakah benar, seseorang bisa memulai sebuah bisnis meskipun dia tidak memiliki modal sama sekali? jawabannya tentu saja tidak. Namun, kamu bisa memulai sebuah bisnis dengan modal yang sekecil-kecilnya.
Pertama-tama, mari kita identifikasi apa saja modal yang sudah kamu punya saat ini:
- Apakah kamu punya smartphone?
- Apakah kamu punya akses internet setiap hari?
- Apakah kamu memiliki motivasi yang kuat untuk berbisnis?
- Apakah kamu memiliki teman yang bisa kamu ajak bekerja sama?
Minimal kamu harus memiliki ke empat poin yang telah saya sebutkan di atas. Jika belum, silahkan cari solusi agar ke empat poin tersebut dapat segera kamu miliki. Orang sukses akan selalu mencari solusi, namun orang gagal hanya akan mencari alasan untuk membenarkan kegagalannya.
Percaya atau tidak, yang terpenting jika kamu ingin memulai sebuah bisnis ialah miliki lah mindset yang benar tentang bisnis. Maka dari itu, saya menyarankan kamu agar menonton video youtube Raymon Chin, founder dan CEO dari Ternak Uang. Check this out!
Hal Penting Yang Harus di Lakukan Jika Ingin Memulai Bisnis
Setelah kamu menyaksikan video di atas, apakah sudah saatnya untuk berjualan? tentu saja tidak! jangan terburu-buru jika ingin memulai bisnis. Kamu harus punya persiapan yang cukup matang agar dapat meminimalisir kegagalan yang mungkin saja terjadi.
Lakukan beberapa poin dibawah ini:
1. Lakukan AGA Identifications
Sangat penting untuk siapapun yang ingin memulai sebuah bisnis agar melakukan AGA Identifications terlebih dahulu. AGA Identifications terdiri dari:
Identify Target Audience
Jika kamu memiliki ide bisnis ingin menjual burger, maka kamu harus tau betul siapa target audience yang cocok dengan produkmu. Apakah seseorang yang berusia 18 – 24 tahun? ataukah yang berusia 25 – 34 tahun? lalu apa pekerjaannya? apakah mereka memiliki kemampuan untuk membeli produk yang kamu jual? sebaiknya lakukan riset secara mendalam terkait demografi, geografi serta psikografi dari target audience.
Jika kamu masih bingung dalam menentukan siapa target audience mu, maka solusinya adalah lakukan riset kompetitor. Contoh: saya ingin jualan burger, maka kompetitornya adalah McDonald, itu artinya saya harus melakukan riset agar mengetahui target audience dari McDonald seperti apa.
Melalui data diatas, kamu bisa tau bahwa audience dari kompetitormu di dominasi oleh perempuan berusia 18 – 24 tahun. Kamu juga bisa tau interestnya mereka seperti apa, “oh ternyata audience dari McDonald suka dengan teknologi, berita, ecommerce dll”.
Data-data ini bisa kamu gunakan juga nantinya untuk membuat konten yang relevan dengan target audience mu di instagram.
Identify Digital Marketing Goals
Dalam memulai sebuah bisnis baik online maupun offline, hal terpenting berikutnya yang harus kamu lakukan ialah tentukan goals apa yang ingin kamu capai. Apalagi jika kamu ingin berbisnis di instagram, tidak mungkin orang-orang yang baru kenal dengan akunmu tiba-tiba membeli semua produk yang kamu promosikan.
Kamu harus membangun tokomu di Instagram secara perlahan, pertama-tama kejarlah Awareness terlebih dahulu. Pastikan target audience kamu tahu bisnismu seperti apa, keunggulan produkmu seperti apa, harganya berapa, rasanya kayak gimana, dll.
Setelah orang-orang mulai mengenal produk yang kamu jual, kamu bisa mengubah goals kamu yang awalnya ingin meningkatkan Awareness menjadi Engagement. Buat para followers mu mau komen, like, dan share konten-konten yang kamu buat di Instagram. Pancing mereka dengan giveaway ataupun promo agar mereka mau berkomentar.
Identify Digital Assets
Meskipun topik ini membahas tentang cara jualan online tanpa modal di instagram, namun tidak menutup kemungkinan kamu akan memaksimalkan media sosial lainnya seperti facebook, twitter, tiktok bahkan website untuk mengembangkan bisnismu.
Jika target audience kamu berusia 18 – 24 tahun maka sebaiknya kamu menggunakan instagram dan tiktok. Namun jika target audience kamu berusia 30 tahun ke atas, mungkin sebaiknya kamu lebih memaksimalkan facebook ketimbang instagram dan tiktok.
2. Jual Produk Sendiri Atau Produk Orang lain
Memulai bisnis tanpa modal 100% memang sulit untuk di realisasikan, namun memulai sebuah bisnis dengan modal terkecil masih sangat mungkin untuk kamu lakukan. Di tahap kedua ini, kamu harus memiliki produk ataupun jasa yang nantinya akan kamu jual ke target audience.
Maka dari itu kamu bisa menentukan, apakah kamu ingin membuat produk sendiri dari nol, lalu dijual? menjadi reseller? atau cukup dengan memasarkan produk orang lain tanpa harus membeli barangnya terlebih dahulu yaitu dengan menjadi dropshipper.
Jika kamu benar-benar tidak memiliki modal sama sekali, sebaiknya pilih opsi yang terakhir saja, yaitu menjadi dropshipper. Namun sebelum memutuskan hal itu, mari saya jelaskan terlebih dahulu satu persatu:
Menciptakan Produk Sendiri
Jika kamu memiliki modal yang cukup, kemampuan menciptakan produk yang lebih baik dibanding kompetitor serta tim yang solid, maka pilih lah opsi pertama yaitu menciptakan produk sendiri. Agar produk yang kamu buat dapat diterima oleh pasar, sebaiknya lakukan beberapa poin berikut:
- Kembangkan ide dan konsepnya secara matang
- Lakukan riset untuk memvalidasi ide serta konsep yang telah kamu buat
- Jika idenya valid, buatlah sketsa produk
- Ciptakan prototype produk
- Buat rancangan supply chan
- Buat juga rancangan anggaran
- Lakukan uji pemasaran
- Launching produk
- Maksimalkan pemasarannya
Itulah langkah-langkah yang harus kamu lakukan jika ingin menciptakan produk sendiri, namun apabila kamu merasa belum memiliki modal, belum cukup pengetahuan serta belum memiliki tim, sebaiknya jangan memilih opsi ini, karena resikonya akan sangat besar. Sebaiknya menjadi reseller atau dropshipper saja.
Menjadi Reseller
Opsi kedua yang dapat kamu pilih ialah dengan menjadi Reseller. Apa itu reseller? reseller adalah orang yang membeli produk dari pihak lain untuk dijual kembali dengan harga yang lebih tinggi agar memperoleh keuntungan. Jika kamu tertarik menjadi reseller, sebaiknya lakukan beberapa poin berikut:
- Lakukan riset pasar terkait produk yang dibutuhkan target audience
- Lakukan analisis SWOT terkait produk yang telah kamu temukan
- Cari supplier yang memiliki produk bagus dengan harga terjangkau
- Order produk dari supplier dengan jumlah kecil terlebih dahulu
- Lakukan pengecekan produk, apakah kualitasnya cukup bagus atau tidak
- Stok barang disesuaikan dengan target penjualan
- Maksimalkan pemasaran secara digital
- Berikan pelayanan terbaik seperti fast respond, siap terima komplain dll
Dengan menjadi reseller, kamu tidak perlu repot-repot memikirkan nama produk, kemasan, izin produk dll. Kamu hanya perlu mengeluarkan modal sesuai dengan jumlah target penjualan yang ingin kamu kejar setiap bulannya.
Menjadi Dropshipper
Dropshipper adalah solusi untuk kamu yang ingin memulai bisnis tanpa modal, dengan menjadi dropshipper kamu hanya perlu memasarkan produk orang lain tanpa harus membelinya terlebih dahulu. Bahkan kamu tidak perlu repot-repot mengurus pengirimannya, karena tugas kamu hanyalah memasarkan produk.
Setiap kali ada pembeli yang berhasil kamu dapatkan, cukup informasikan ke supplier yang bekerja sama dengan kamu agar segera mengemas dan mengirimkan produknya ke alamat pembeli. Kamu akan mendapatkan keuntungan sesuai dengan kesepakatan yang telah kamu buat dengan supplier.
Langkah-langkah menjadi dropshipper cukup mirip dengan reseller, namun menjadi dropshipper tidak harus mengeluarkan modal sepeser pun untuk stok barang.
Cara Memulai Bisnis Online Menggunakan Instagram
Setelah memahami AGA Identifications serta menentukan produk yang ingin kamu jual, selanjutnya saya akan berbagi tips mengenai instagram marketing yang efektif mendatangkan pembeli nantinya. Seperti apa langkah-langkahnya? Simak penjelasannya.
1. Buat Akun Instagram Bisnis
Instagram bisnis ditujukan untuk orang-orang yang ingin mengembangkan bisnisnya, baik untuk mempromosikan produk maupun berkomunikasi dengan calon pembeli. Cara membuat akun instagram bisnis cukup mudah dan tidak berbayar sama sekali alias gratis.
Jika ingin mempalajari cara membuat akun instagram bisnis klik link berikut.
2. Lakukan Optimasi Pada Halaman Profil
Pastikan profil instagram kamu menarik agar orang-orang yang berkunjung mau kepo dengan konten-konten yang kamu buat dan bersedia menjadi followers. Ada beberapa poin yang harus kamu optimasi, seperti:
Gunakan Logo Untuk Foto Profil Instagram
Logo adalah salah satu yang terpenting dari sebuah bisnis. Logo merupakan identitas dari bisnis itu sendiri agar lebih mudah dikenali oleh target audience nya.Berikut jenis-jenis logo yang dapat kamu jadikan referensi:
Monogram, logo yang terdiri dari huruf, seperti inisial merek. Contohnya: Ternak Uang (TU)
Gambar atau icon, logo yang hanya menggunakan gambar atau icon saja. Contoh: Gojek
Maskot, logo yang melibatkan karakter bergambar. Contoh: Tokopedia
Optimasi Nama Pengguna, Bio dan Link
Selain foto profil, pastikan juga kamu menyematkan keyword yang berhubungan dengan bisnis kamu pada bagian nama pengguna agar target audience mudah menemukan akun kamu di pencarian. Selain itu, kamu juga harus mengisi bio dengan informasi yang mengambarkan tentang akun kamu. Contohnya seperti ini:
Dengan menyematkan keyword pada bagian nama pengguna, akan membuat @wantja mudah ditemukan oleh orang-orang yang sedang mencari kata kunci “Mental Health”.
Lalu pada bagian bio, terdapat tulisan “coretan kesehatan mental”, hal itu menandakan bahwa @wantja sangat fokus membuat konten-konten yang berhubungan dengan kesehatan mental.
3. Membuat Content Pillar
Konten pilar adalah kumpulan kategori konten yang paling relevan dengan audiens. Ada banyak manfaat yang bisa kamu dapatkan dengan membuat konten pillar, seperti:
- Identitias brand kamu akan menjadi lebih kuat dan konsisten
- Konten yang kamu buat akan lebih terarah
- Memudahkan kamu menghasilkan topik-topik baru
- Sesuai dengan kebutuhan dari target audience
Lalu bagaimanakah cara membuat konten pilar? Silahkan klik ini jika ingin mempelajari cara membuat konten pilar!
4. Konsisten Membuat Konten Setiap Hari
Konsisten memproduksi konten setiap harinya adalah kunci keberhasilan berjualan di Instagram. Dengan melakukan ini, secara perlahan orang-orang akan tau tentang produkmu dan mulai berkomentar menanyakan harga, beli dimana, ada diskon atau tidak dll.
Membuat konten yang menarik tentu saja tidak mudah, namun setiap masalah pasti ada solusinya. Lakukan tips dibawah ini:
Amati, Tiru dan Modifikasi Apa Yang Dilakukan Kompetitor
Agar kamu bisa mengetahui konten apa saja yang telah dibuat oleh kompetitor serta hasilnya seperti apa, kamu bisa mengguakan tools analisa.io. Dengan begitu kamu jadi punya referensi terkait konten apa yang ingin kamu buat.
Cukup masukkan nama akun instagram yang ingin kamu riset, lalu klik search.
Selanjutnya, silahkan pilih top post untuk mendapatkan informasi terkait konten-konten apa saja yang telah dibuat oleh kompetitor kamu.
Selain tips di atas, kamu juga bisa mempelajari bagaimana cara membuat konten yang kreatif disini, click here!
5. Maksimalkan Konten Kamu Dengan Ads
Instagram memiliki fitur boost postingan, cara ini bisa kamu manfaatkan untuk memviralkan konten-konten yang telah kamu buat sebelumnya. Kamu bisa meningkatkan brand awareness, meningkatkan engagement hingga conversion.
Besaran biaya yang kamu perlukan untuk melakukan ads atau iklan dimulai dari Rp. 20.000, dengan modal segini kamu sudah bisa menjangkau audience sebanyak 3000 hingga 5000 orang. Kamu juga bisa mengatur iklan yang kamu buat mau ditayangkan ke siapa saja, usia berapa, laki-laki atau perempuan? dll.
Selain itu, kamu juga bisa melihat performa dari iklan yang telah kamu buat, dengan begitu kamu bisa melakukan evaluasi agar iklan berikutnya jauh lebih efektif dari yang sebelumnya.
6. Adakan Giveaway
Giveaway merupakan strategi promosi yang cukup efektif untuk meningkatkan engagement dan followers. Hasil riset dari Outgrow menyatakan bahwa, 33% orang yang mengikuti giveaway mau mempelajari brand tersebut lebih jauh lagi. Itu artinya mereka berpeluang memiliki ketertarikan dengan produk yang kamu jual.
Selain itu, kamu juga bisa mengarahkan orang-orang yang ingin mengikuti giveaway ini agar memfollow akun bisnis kamu serta meminta mereka untuk merepost ataupun memberi komentar di konten-konten yang telah kamu buat.
Namun tentu saja strategi ini kurang cocok untuk orang-orang yang ingin mempelajari cara jualan online tanpa modal.
Kesimpulan
Cara jualan online tanpa modal di Instagram tentunya sangat sulit diwujudkan. Kamu tetap harus mengeluarkan modal, sejuta pun sudah cukup kok mulai lah dari yang kecil dulu. Seperti itulah tips dari saya untuk kamu yang ingin memulai bisnis, Goodluck!
